即將上市(暗盤交易時段:今日16:15-18:30)
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關於我們
我們為醫院和藥店提供醫療用品和SaaS產品，為製藥公司提供數字營銷服務，為患者提供在線問診和處方開具，所有均圍繞著慢病管理。我們一直、並預期在不久的將來繼續通過向醫院和藥店銷售醫療用品產生大部分收入。
我們通過為醫療價值鏈上的所有主要參與者（包括醫院、藥店、製藥公司、患者和醫生）提供解決方案，期望引領中國數字化慢病管理市場。根據弗若斯特沙利文報告，基於截至2021年12月31日止的中國醫院和藥店SaaS部署量以及截至2021年透過我們的服務開出的在線處方量，我們是中國最大的數字化慢病管理解決方案提供商。
我們提供院內解決方案、藥店解決方案及個人慢病管理解決方案。我們的院內解決方案包括銷售醫療器械、耗材及藥品、醫院SaaS及面向製藥公司的數字營銷服務。我們主要銷售醫療器械及耗材，以滿足醫院對患者慢病管理的需求。我們的醫院SaaS產品提高了院內慢病管理的效率和效果。利用我們的醫院網絡，我們還為製藥公司提供數字營銷服務，主要針對與慢病管理相關的藥物。我們的藥店解決方案包括銷售醫療器械、耗材、藥品及其他類別商品以及我們的藥店SaaS。我們向藥店出售的醫療用品主要與慢病管理有關，而我們的藥店SaaS產品使藥店擁有線上開方和配藥的能力。我們的個人慢病管理解決方案將醫生與患者聯繫起來，為慢病管理實現院外問診和處方開具。
我們的收益來源包括產品收入及服務收入。我們主要通過銷售醫院及藥店用品以及個人慢病管理產品產生收益。我們亦通過提供數字營銷、SaaS及其他服務產生收益。
我們的解決方案及收入來源
中國擁有世界上最大的慢病患者群體，針對慢病的醫療支出在醫療整體支出中佔很大比重。根據弗若斯特沙利文報告，2020年中國患者在慢病管理方面的支出約為人民幣4.1萬億元。慢病患者通常需要持續的醫療護理和大致相同的處方，也需要院內和院外的服務，而根據弗若斯特沙利文報告，中國的醫療服務仍然主要集中在公立醫院。公立醫院也坐擁更多的醫療資源和醫患關係，對慢病患者很重要。
為抓住現有院內慢病管理市場並將該市場擴展到院外場景，我們採取了「醫院為先」戰略，為院內院外的患者提供完善的慢病管理體驗。我們吸引醫院、藥店、製藥公司、醫生及患者，並為他們提供解決方案，涵蓋主要慢病，如心血管疾病（如高血壓和高脂血症）和糖尿病等。
通過我們提供的全面的院內解決方案、藥店解決方案和個人慢病管理解決方案，我們覆蓋了院內院外數字化慢病管理的全生命週期。我們的收益來源包括產品收入及服務收入。我們主要通過銷售醫院及藥店用品以及個人慢病管理產品產生收益。我們亦通過提供數字營銷、SaaS及其他服務產生收益。院內解決方案、藥店解決方案及個人慢病管理解決方案下銷售的醫療器械及耗材的性質、功能與類型存在差異。院內解決方案銷售的醫療器械及耗材供醫院使用，通常需要患者到醫院就診。相比之下，藥店解決方案及個人慢病管理解決方案銷售的醫療器械及耗材多為供家庭使用。我們的數字營銷服務實現了快速增長，該部分毛利率相對較高，於2019年推出數字營銷服務以來貢獻較大部分的毛利。
院內解決方案
我們的院內解決方案包括醫院醫療用品供應（醫療器械、耗材和藥品），我們的醫院SaaS，以及我們向製藥公司提供的數字營銷服務。就院內解決方案而言，我們於往績記錄期間主要通過銷售醫院醫療用品產生收益。憑藉我們的醫院網絡，我們直接或間接通過經銷商為供應商向我們的終端醫院客戶分銷醫院醫療用品。我們提供的醫院用品主要與慢病相關（如血糖儀、血糖試紙和生命體征監測儀），以滿足醫院為患者進行慢病管理的需求。於往績記錄期間，根據我們的內部記錄及就董事所深知，我們並無直接或間接向公共醫療機構銷售藥品，及考慮到中國現行「兩票制」法規，我們亦無此意向。有關詳情，請參閱「業務—風險管理和內部監控—兩票制及採用帶量採購方法的國家集中採購」。我們的醫院SaaS智雲醫匯於2016年推出，是中國首款將院內慢病管理流程數字化和標準化的產品；利用我們的醫院網絡，我們還為製藥公司提供數字營銷服務，主要針對與慢病管理相關的藥物，以提高該等藥物的知名度並支持臨床決策。我們的數字營銷服務實現了快速增長，該部分毛利率相對較高，於2019年推出數字營銷服務以來貢獻較大部分的毛利。
我們通過「觸達、部署、商業化」模式（又稱AIM模式）拓展我們在醫院的業務。該三輪驅動的模式集中體現了我們與醫院接觸並建立業務關係，部署醫院SaaS產品以增加醫院粘性，以及通過院內解決方案發掘商業化機會的業務拓展模式。截至2021年12月31日，已部署智雲醫匯的醫院超過2,300家，其中包括在第三方醫療研究公司艾力彼醫院管理研究中心排名的中國百強醫院中的33家。截至2021年12月31日，我們已經與15家製藥公司簽約，為他們提供數字營銷服務。我們的院內解決方案讓我們成功地與醫院建立深度聯繫，為我們將業務擴展到院外場景奠定了堅實的基礎。
藥店解決方案
我們的藥店解決方案通過我們的藥店醫療用品供應（醫療器械、耗材、藥品和其他類別商品）以及我們的藥店SaaS，滿足了慢病患者對院外問診和處方開具服務的需求。就藥店解決方案而言，我們於往績記錄期間主要通過銷售藥店醫療用品產生收益。我們直接或通過經銷商間接提供主要與慢病管理相關的藥店醫療用品。憑藉我們的藥店網絡，我們通過批發給經銷商或直接銷售給終端客戶為供應商向我們的終端藥房客戶分銷藥店用品。我們的藥店SaaS賦能藥店進行線上開方和配藥。我們亦提供增值服務，如在微信小程序上提供電子商務解決方案的新零售服務，以及庫存管理服務。
以往，我們的藥店解決方案業務僅包括藥店醫療用品銷售。我們於2019年上半年推出藥店SaaS智雲問診。截至2021年12月31日，中國已有超過172,000家藥店安裝了該產品，根據弗若斯特沙利文報告，佔中國藥店總數的比例約30%，就藥店安裝數量而言，我們是中國最大的藥店SaaS產品提供商。
個人慢病管理解決方案
我們個人慢病管理解決方案主要通過我們的醫生與患者移動應用程序、小程序及微信公眾號將醫生與患者聯繫起來，為慢病患者實現院外監測、問診和處方開具。就個人慢病管理解決方案而言，我們於往績記錄期間主要通過銷售個人慢病管理解決方案的慢病產品產生收益。透過該解決方案，我們的在線問診和處方開具服務為患者提供便捷、高效及全面的在線問診和處方履行體驗，以及「隨時隨地」的醫療健康管理平台，我們相信這可以解決慢病患者的長期醫療需求。截至2021年12月31日，我們擁有超過87,000名註冊醫生及約2,380萬註冊用戶。我們依托於三家線下持牌醫療機構（包括一間自有機構及兩間第三方機構）建立三間自有持牌的互聯網醫院，以允許我們在中國各省份通過線上平台提供在線問診和處方開具服務，該方式符合相關規定要求。我們專注為患者提供線上服務，而我們的自有線下醫療機構於往績記錄期間一般不提供任何服務。我們的在線問診及處方開具服務專注於慢病管理，這需要長期的治療、覆診及慢病管理。我們的線上醫院不向患者提供初步診斷或身體診斷，因此我們的服務重點向已經在其他地方獲得初步診斷並需要覆診的慢病患者提供服務。由於互聯網運營特性，我們的互聯網醫院無法進行身體診斷或親身治療，平台醫生或會要求相關患者定期前往符合資質的線下醫院根據平台要求及醫生對患者的專業職責，接受必要治療及╱或診斷。
通過解決方案，我們能夠為大量個人用戶提供服務。根據弗若斯特沙利文報告，2021年，透過我們的服務開出約153.4百萬張處方，就處方量而言，我們已成為中國最大的線上醫療服務提供商。
資料來源: 智雲健康 (09955) 招股書 [公開發售日期 : 2022/06/23) |
| 上市市場 | 主版 |
| 行業 | 醫療保健設備 |
| 背景 | 其他 |
| 業務主要地區 | N/A |
| 主要股東 | 匡明 (16.15%)
SIG Pacific Holdings, LLLP (5.38%) |
| 公司董事 | 匡明 (創始人兼主席兼首席執行官兼執行董事)
左穎暉 (執行董事)
Ang Khai Meng (獨立非執行董事)
洪偉力 (獨立非執行董事)
張賽音 (獨立非執行董事) |
| 公司秘書 | 馮慧森 |
| 往來銀行 | 廈門國際銀行
上海浦東發展銀行股份有限公司
杭州銀行 |
| 律師 | 世達國際律師事務所
北京市天元律師事務所
邁普達律師事務所（香港）有限法律責任合夥 |
| 核數師 | 畢馬威會計師事務所 |
| 註冊辦事處 | 香港九龍觀塘道三百四十八號宏利廣場五樓 |
| 股份過戶登記處 | 卓佳證券登記有限公司 [電話： (852) 2980-1333] |
| 股份過戶登記處電話 | (852) 2980-1333 |
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